転職ならA・ヒューマン > サービス紹介 > 転職セミナー／個別相談会　情報一覧 > 第2回A・ヒューマン　MRキャリア塾2008年9月12日

「MRのキャリアを考える」　MRの可能性　キャリアデザインをどう描くか？

MRキャリア塾とは、A・ヒューマンが主催するMRのキャリアデザインを考えるための勉強会です。

MRキャリア塾を通して「ハッピーキャリア」を一緒に考えませんか

MRキャリア塾

このMRキャリア塾では、(1)経験者による多様なケーススタディ、(2)キャリアを考える上で必要な情報やノウハウ、(3)同業者による意見交換・交流の場のご提供ができれば、と考えております。
昨今の製薬業界では、M&Aも活発に行われ、競争も激しさを増しています。MRの方々も、今後を考えた働き方がますます重要になってくるのではないでしょうか。
是非、このMRキャリア塾で「ハッピーキャリア」を考える機会を共有させていただけたら幸甚です。

A・ヒューマン　メディカル部

医薬品・医療機器業界出身で、業界に精通したコンサルタントが、経験をもとにしたキメの細かいコンサルテーションを提供いたします。求人企業からの信頼も厚く、社風や企業のニーズ・人事戦略等も熟知した上で求人をご紹介できることが当部の強みです。
私どもメディカル部のコンサルタントは候補者の方と長いお付き合いの中でキャリア相談に乗っていきたいと思っております。キャリアに困ったら是非、一度ご相談ください。

Ａ・ヒューマン　MRキャリア塾＜概要＞（ご好評をいただき終了いたしました）

テーマ	「MRのキャリアを考える」　MRの可能性　キャリアデザインをどう描くか？
プログラム	【第一部：セミナー】19:00～１）基調講演・製薬業界＆MRの転職動向・MRの市場価値（業績、パフォーマンス、待遇）・今後のキャリアを考える上での準備２）パネラートーク（テーマ）・何を思いキャリアを描いたか・キャリアプランの描き方（～歳までにこうあるべき。といったキャリアカレンダーの描き方）・今何をするべきか →MRとしてのキャリアの積み方 →MR以外のキャリア（マーケ志望、他業種営業職、独立etc）３）問題討議（ワークショップ）４）アンケート【第二部：懇親会】21:00～（30分程度　名刺交換タイム）
開催日時	2008/09/12
会場	株式会社A・ヒューマン東京都港区新橋1-17-2 第二光和ビル3階
定員	20名
受講料	無料
参加申し込み／お問い合わせ	お電話でのお問い合わせも受付しております。 TEL：03-3519-4181／担当：山本・小野寺
注意事項	定員を超えるご応募をいただいた場合には抽選となります

セミナーレポート

開催概要

●開催日時／場所：2008年9月12日（金）19:00～21:00／A・ヒューマン会議室
●テーマ：「MRのキャリアを考える」MRの可能性　キャリアデザインをどう描くか？

開催レポート

イントロダクション：製薬業界の現状

●新薬の開発競争激化
●医療費抑制の機運による薬価引き下げ
●ジェネリックメーカーの追い風
●早期退職
現在、MR人材を強く必要としているのはジェネリックメーカー。製薬メーカーのMRでは、年収格差が出ています。転職の可能性を考えると、資格はもちろん必須ですが、ご自身の強みを見つけ、研鑽していくことが必要です。

基調講演【Guest：W氏】

内資製薬企業に7年、その後外資製薬企業に転職して7年、現在はリサーチ会社にてご活躍中のW氏をお迎えして、下記をテーマに講演が行われました。

●何を思いキャリアを描いたか
●キャリアプランの構築方法
●今何をするべきか

◆転職経緯（1度目の転職）

＜内資製薬企業⇒外資製薬企業＞
1.当時の内資にはJob LotationやCareer Planという概念がなく、専門性を高めて自分の理想とする営業スタイルの確立をするには障害があったこと。
2.収入面の改善
成果に見合う報酬を得たいという願望。

⇒外資製薬企業に転職して得られた事柄
1.明確なインセンティブ制度（高収入）
2.『時間』と『資源』の効率化の徹底
3.新薬プロモーションの面白さ
4.英語の習得

こうして環境を変え、ご自身の努力でトップセールスまで登り詰めた経緯をわかりやすくユーモアを交えてお話いただきました。出席者の現役MRの方々が興味深く傾聴していた姿が印象的です。

◆トップセールスの条件

外資製薬企業にてトップセールスを記録し、異例の速さで昇進したW氏ですが、その必要条件として下記の事柄を挙げられました。
1.顧客志向
2.情報収集力
3.戦略性（センス）
4.プレゼンテーション能力
5.説得力
6.チームワーク
7.柔軟性
8.向上意欲
9.目標の明確化

どれも当たり前の事のように思いますが、W氏曰く、『当たり前の事を完璧にこなすことが出来るのが一流の証』。

忙しいDr.にわざわざ時間を割いて聞いてもらう為の質の高いプレゼンテーションの実践が何より重要であり、Dr.が聞きたいと思うことを提供し続けていった先に結果が伴うということを具体的なご本人の事例でご説明いただきました。

◆転職経緯（2度目の転職）

＜外資製薬企業⇒世界的リサーチ会社＞
1.マーケティングの更なる追求欲求。
2.海外で通用する人材になること。

外資製薬企業においてマーケティングの重要性を知り、就業しながら大学院でマーケティングを学び、それと並行して独学で英語を習得したW氏。
身に付けたマーケティング知識を更に極め、様々な経験を積み自身を成長させたいという思いが2回目の転職の最大の理由であったとのことでした。
外資製薬企業からプロダクトマネージャーとしての椅子を用意され、再三の引き留めを受けられたにも関わらず、敢えて競争の厳しい環境の中で能力を高めていく道を選ばれたW氏の向上心に参加者一同感心し、身の引き締まる思いでお話を伺いました。

◆キャリア構築にあたって・・・

W氏にとってキャリア構築の始まりは、危機感を持ったことでした。成功されている現在でも、危機感を感じない日はないと仰っています。
どのような道を歩むとしても、大事なこととして下記を挙げられました。

1.明確な目標設定
何歳までに何をするかを明確に決めておく。
2.自分でなければ出来ない何かを見付ける
他人にモノマネされないような人材になる。
3.様々な経験を積む
経験を積める環境を選ぶ勇気。
4.地道な努力
どんな小さなことでもよいので、毎日何かの努力を続ける。（ex:英語）
5.成功イメージを持つ
成功するかどうかは自分の行動次第。

◆セミナーを振り返って・・・

参加者のそれぞれがW氏のお話を伺いながら、自身と照らし合わせ様々に思うところがあったことと思います。

若い時は背伸びをして、ギリギリ届く位のチャレンジをする必要があるというW氏の意見には耳が痛い点もありましたが、大いに考えさせられました。
ただ確かなことは、どんな環境においても、現在の仕事をまず完璧に行うことが最も大事であり、それを積み重ねていった先に次のステップがあるということです。目の前の仕事で最大限能力を高め、再現性のあるスキルを身に付けた時、初めて新たな環境に移る準備が出来ることを念頭に仕事をしていくことが重要といえるでしょう。

まだまだ様々な側面で恵まれている医療業界でMRとして生き残り、必要とされる人材になれるよう日々努力をしていく必然性を強く感じたセミナーでした。