バックナンバー01:生命保険(ホールセラー含む)
生命保険業界の注目記事(2008年4月7日)
『医療・死亡保険 出足鈍く』
『昨年12月下旬の保険商品の窓口販売の全面解禁で、銀行が販売できるようになった医療保険や死亡保険の売れ行きが伸び悩んでいる。「1ヶ月で最低でも数百件になる」という事前の予想を大幅に下回る、百件程度にとどまっている』(2/8「日本経済新聞」より)
コンサルタントの視点
昨年暮れの銀行窓版全面解禁を契機に、銀行窓口での取扱が可能になった保険商品(医療保険や死亡保障)の売れ行きが、期待に反して伸び悩んでいることが判明した。報道によると、考えられる理由として(1)昨年施行された金融商品取引法(金商法)の影響で、特に取扱に慣れていない保障系商品に対して慎重になっている(2)これまで主力だった変額年金が一括払いが基本であるのに対し、保障系商品は月払いが主流で保険料も小口の数千円単位である為、銀行が保険会社から得る手数料も見劣りするから、としている。
しかし、それが本当の理由だろうか。
上記二つの理由はいずれも全面解禁施行前から十分認識できていたはずである。にもかかわらず、各銀行は競うように数多くの窓販要員を採用、各保険会社に対しホールセラーを派遣要請、各支店に常駐させるといった対応を取っていたことを考えると、上記の理由だけで結論付けるのは少々難しいのではないか。
考えてみると、これまで銀行窓口での投資型年金の販売が好調だった大きな要因として、「貯蓄から投資へ」という大きな時代の流れに上手く乗ったことが挙げられよう。元本割れリスクが伴う投資信託とは違い、変額年金は元本を保険会社が保証するタイプが主流なのである。元本が目減りするリスクを保険会社が負ってくれて、かつ高い金利を得たい、という日本人の投資スタンスに合った商品だったといえよう。つまり、顧客側は単に「定期預金からの預け換え」をしたに過ぎず、新たな追加出費はしていないのである。それに対し保障系商品に月払いで加入するということは、新たな出費(ニューマネー)が発生するということであり、それだけ保険加入にあたってブレーキが掛かるのは当たり前、と考えられるのである。
■生命保険業界の転職ご相談はこちらから(無料)

生命保険・損害保険業界の求人の一部をご紹介します
【運用部門】
●投資調査担当マネージャー(30~42歳)/投信の選定に関する社内向けアナリストです
(募集企業)最大手損保系の銀行窓販専業/(年収)700万円~1000万円
【商品開発/アクチュアリー】
●商品開発シニアマネージャー(30~45歳)/新規立ち上げでキャリアアップしませんか
(募集企業)仏大手銀行の保険部門/(年収)1200万円~1500万円
【マーケティング】
●営業研修マネージャー/新規立ち上げ会社のWS育成に情熱をお持ちの方、急募
(募集企業)国内系と欧州大手の銀行窓販専業生保/(年収)600万円~1300万円
【ホールセラー】
●【第一期生】年金保険営業担当者(ホールセラー)/立ち上げメンバーとして参画しませんか!
(募集企業)国内系と欧州大手の銀行窓販専業生保/(年収)750万円~1500万円
【アンダーライター(オペレーション)】
●契約サービス部マネージャー/損保オペレーションのご経験をお持ちの方
(募集企業)仏大手銀行の保険部門/(年収)800万円~1200万円
【システム】
●システム・コントロールマネージャー/金融未経験OK!セキュリティ・リスクの専門家を求めます
(募集企業)世界最大級の米国生保/(年収)1000万円~1200万円
【法務・コンプライアンス・監査】
●コンプライアンス シニアマネージャ/新規立ち上げ会社の上級管理職募集です
(募集企業)新規立ち上げの独系生保/(年収)1200万円~1500万円
【管理部門(人事・企画・経理など)】
●企画総務マネージャー/株式総務の経験&英語力をお持ちの方、急募!
(募集企業)新規立ち上げの独系生保/(年収)500万円~950万円
【その他】
●ラップ口座資産運用コンサル(27~40歳)/証券会社のPB業務にご興味のある方に朗報です
(募集企業)国内大手証券/(年収)400万円 ~1200万円



